我国商贸流通领域，尤其是大消费市场普遍存在渠道层级多，利润薄，层层压货压款，资金周转慢，业务增长难的痛点。处在品牌商和零售商的商贸企业，作为中间夹心饼干现实生存压力大，面临巨大的经营挑战。

1、业务增长难

畅销品利润低，且面临巨大的销售 指标压力；新品动销差，销量低； 滞销品往往采用搭售方式处理，吞 噬利润。同时还面临线上渠道、电 商平台的挤压。内部销售人效低， 仓配成本居高不下，企业经营利润 薄，业务增长困难。

2、资金周转慢

实际成为上游品牌厂商的资金中转池、 提款机。企业资金运转效率极低。典 型表现为淡季品牌厂家释放产能，开 足马力生产，把货压给企业，但下游 客户不给账期就不买你的货。上游压 货，下游欠款，家家都存在巨额的资 金压力。资金周转慢，资金利用率低。

3、库存压力大

上游品牌厂商不只是配好卖的商品， 畅销品和滞销品或新品配搭压货成 为普遍策略。新品配太多卖不掉， 临期货处理不掉，堆积占库存，企 业库存压力越来越大，最终不得不 降价甚至亏本甩卖 !

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