冻品食材企业的重大历史发展机遇
冻品食材企业的五大经营挑战
行业竞争压力大
传统同行竞争已经非常激烈，但随着时代发展，跨界竞争纷涌而来。
- 互联网电商平台
- 社区团购平台
- 餐饮企业自建供应链体系
- 上游厂商自建餐饮销售渠道
变现链条长利润低
从源头农产品到终端客户，加工和流通节点多，层层分润，行业变现链条长，利润薄。
- 上游压货，下游欠款，资金压力居高不下
- 人员成本高，销售效率低，经营利润薄
客户粘性弱流失率高
下游客户以餐饮门店和超市为主，客户对服务响应要求高，即关注时效、也关注质量，还关注价格。
- 订单一旦错漏，引发客户不满，客户就会流失
- 客户高度关注采购成本，同行众多，价格竞争激烈，低价抢客现象层出不穷
手工作业效率低
大量业务操作以来手工处理，非标产品多，一品多名现象普遍，导致容易产生错单漏单。作业效率低，成本高。
- 客户通过电话、微信订货，漏记、错记，订单源头出错比例高。同时仓配分拣环节时间紧、压力大，错单漏单频频高发
- 大量依赖手写单据，效率低，成本高。同时存在对账难、盘存难，业务经营分析难的问题，企业数字化程度低
- 客户全在脑子里，缺乏高效的数字化客户运营手段
业务增长难
对发展到一定体量规模的企业而言，业务持续增长困难
- 拓客难：传统销售模式拓客，成本高、风险高，收益少
- 拓区难：缺乏标准化、规范化的业务复制能力，拓展异地业务，往往铩羽而归
- 拓品难：客户有一站式采购需求，但传统采销模式，拓品的资金压力巨大，且面临新品推广的巨大风险
- 管理难：面对成本高、效率低、效益差的局面普遍缺乏新的思路和方法，业务变革苦难那重重
全渠道数字供应链助力冻品食材企业从传统“采销贸易商”向“产业链服务商”转型
面向冻品食材企业的全渠道数字供应链解决方案
供应链上下游业务在线协同，建立标准化数字管控体系，丰富企业拓客、拓区、拓品能力，实现业务持续增长。
- 上下游业务在线协同
- 建立标准化数字管控体系
- 全网业务数据实时可视化
- 改善三流提升效益
改善三流提升效益
供应商直供：按区域/客户/商品实现下游客户下单，系统智能分发给供应商直接发货
供应商直供分账：基于供应商直供业务，下游客户付款，对应款项直接分给上游供应商
非直供业务分账：下游客户付款，按照供应商、物流商、销售组织进行多方实时分账
多账户收款：同一组织面向下游不同区域不同类型的客户收款到不同账户
订单转发：销售组织（或前置仓）收到下游订单，直接转给上游协助处理发货，大幅降低销售组织（或前置仓）的库存压力
为何选择铱云全渠道数字供应链解决方案
适配多种业务模式
完美适配传统商贸模式以及新型供应链服务商模式，同时满足业务模式无缝升级
支持多业务形态并存
同时支持批发、连锁门店等多种业务形态，最高支持5个层级组织管理
灵活匹配无缝升级
伴随企业从单层级单组织到多层级多组织的成长路径，铱云产品矩阵适配从小型到中、大型业务规模的企业应用
一体化解决冻品行业全流程业务
帮助企业通过数字化手段实现三个业务一体化能力的建设：内外一体外、线上线下一体化、业财一体化
客户成功故事
铱云供应链助推烹喜集团数字化提速，通过成本透明化来解决上下游之间信息不对称的问题，消融彼此的信任壁垒，从而达成深度的战略合作关系，让供应链管理成为（创造）企业核心竞争力。
通过互联网的方式让我们和客户联系更紧密，让我们和客户由原来的单向联系变成了双向互动。通过铱云的产品与服务，我们找到了更有效的业务运营思路，业绩有了质的飞跃。