当前，移动互联网的红利逐渐减退，互联网正从以用户为导向的移动互联网向以行业为导向的产品互联网转移。而产业互联网的重点在于以大数据、云计算和智能科技为代表的新技术上。未来谁能够找到新技术与行业的结合点，并借助新技术的手段来破解互联网技术无法破解的痛点和难题，谁就能够把握住产业互联网的发展风口。

2018.11.22—11.26，铱云科技（易订货）CEO冯颉区域巡访第二站来到西南，就“新时期企业转型革新的核心诉求”“新商业软件为企业B2B业务实现SaaS赋能”等话题，与成都、重庆的易订货老客户、合作伙伴进行深刻交流与探讨。

一、深入客户，掌握行业成长一手信息，助力供给侧数字化进程

时代和科技让客户主权彰显，企业服务必须倾听客户，了解客户，服务客户。SaaS从业者需善于捕捉外部信息，深刻洞察企业痛点。此次出行，冯颉拜访了大量终端客户，了解产品使用场景与行业成长趋势，探讨企业升级难题，为供给侧数字化进程答疑解惑。

这些客户，有千店规模的新派火锅连锁蜀大侠，成都最旺人气的夜店贰麻酒馆，西南最大的百威啤酒总代尊瑞商贸，也有中国最大的餐饮食材ODM制造企业重庆聚慧，仅次聚慧的新润油脂，以及有影响力的西南食材供应链服务商庆龙凤食品等。有意思的是，这些客户互为上下游供求关系，一个供应链上游连接着数万家全国知名的餐饮品牌企业。

消费者对个性化的追求，品牌的去中心化趋势，催生大量高成长品牌商和品牌连锁业态的兴起，企业希望有个业务中枢系统，对外衔接全渠道客户订单业务处理，对内衔接ERP系统，数据无缝连接。易订货，正是这样一款以消费升级为背景，围绕企业生意而提供一站式云计算信息化服务的产品。



二、圆桌会议，与成长伙伴关系共话新时期企服掘金点

11月23日，铱云科技CEO冯颉结合自身20年软件从业经历，与30余位伙伴做了《变革的力量—产业互联网时代，新商业软件公司的崛起》主题分享，与伙伴探讨企服行业该如何依托互联技术，持续、深入整合各方资源，为企业客户提供高质量专业化的云服务解决方案，以及如何联盟更多创新型ERP软件公司，共同挖掘产业互联网时代下新的掘金点。



参会伙伴王总在会后分享到：“冯总的演讲提醒我思考，在选择行业方向和自身业务转型的节奏时，大趋势我看到了吗？我服务的客户未来要什么？今天的内容非常精彩，收获非常大！”

区别于传统管理软件，易订货这样的新商业软件商业模式可以支撑伙伴实现快速盈利，这也是支撑铱云喊出“要做能让伙伴持续盈利的渠道”的原因。

独行者快，同行者远， 铱云科技愿与伙伴一起， 为找寻自己的价值存在感而努力奋进，在产业互联网时代，让生意更简单！

三、对话渠道经理人，做“国内SaaS行业最优质的渠道新军”

渠道经理人是厂家品质的最佳代言人，优秀的渠道经理人队伍，是驱动铱云“渠道为王”策略成功的三驾马车之一。在一片SaaS直销红海中，易订货坚定扛起“国内SaaS行业最优质渠道新军”的大旗。

经过2年经理人队伍的打磨，铱云渠道经理人队伍发展为一支行动有素的新力量，认真负责，满怀激情，像海盗一样敢于拼杀。



冯颉强调，易订货渠道经理人的素质和风格代表铱云，要用“精兵强将”鞭策自己，在自我要求上，没有最高，只有更高。同时，为伙伴提供的，不仅是销售维度的支持，更应该站在老板的层面，考虑整个公司运营的全局，帮助伙伴做大做强。

铱云渠道，已经初步完成了从0到1的建设，未来将在新商业软件时代的渠道运营模式引领下，不断发展壮大，创新商业软件，成就客户价值！





以易订货为代表的新商业软件，正以技术融合为突破点，在产品布局和商业模式上深度打磨，加强数据驱动，并围绕业务场景打造一体化云解决方案，持续为企业赋能，创造更大价值。