客户介绍 佛山金粮谷物实业有限公司成立于2017年9月，公司整体投资1000万，现有员工30多人，公司整体办公区域1500多平米，现在是中粮部分产品在佛山的总经销商，覆盖富少及珠三角400多家大型商超的客户，公司以中粮大米为根本，现运作产品有谷物磨制,食用植物油加工等粮油行业的产品。

金良谷物刘总经理，在公司成立之初就注重品牌的发展和平台的搭建，曾个多家软件研发公司做个沟通，想做自己的平台，但由于开发的周期及对其意图的无法被理解到位，一直未能成行。

客户痛点 刘总介绍，做粮油的经销商，在上游要有资源，同时要让产品更多的跟下游伙伴进行接触，这样才能实现销售的扩大。但同时在行业内有几个问题一直困扰着他：

• 产品到渠道的供应链环节，该环节的成本极大，上下游直接的沟通及数据的转换一直很大的困扰他们。
• 订单错误率高，该行业是讲究高速运转及周转的行业，下游伙伴不可能一次定太多的货物，这样就出现同类型高频的订货，经常出现错单及漏单现象。
• 营销困难：粮油行业作为快速的生活必须品，尤为重视营销和促销的推广，但每次促销都很难很快的传达下去，造成下游经销商的怨言，通多大量的人工进行传达，时效差，成本高。
• 扩大销售难，由于整体供应链成本比较高，产品相对单一，没办法对客户进行全方位的满足，造成单一产品的配送成本居高不下。
• 品牌建立难，大家更为注重的是上游厂家的品牌，自己只是搬运工。

上述痛点是在整个行业大家公认的，刘总的感触非常深。由于刘总在该行业耕耘10多年，所以公司成立后，一直在想办法研发或寻找合适的系统来完善这类问题。

应用效果 在机缘巧合之下，金粮谷物购买和成功上线易订货系统，刘总是这么说的：

• 我一直在找这类系统，看了很多，但没有理想的，但易订货这一个能够提高企业间协作效率的工具，非常实用。
• 易订货以订单为中心，连通了我和渠道之间的业务往来，让我节省了人工和整体的运转速度。
• 满足我的平台梦，我不是想做产品，而是想有下游伙伴后的融合，让我可以更多的满足下游的需要，从而减低单品的配送成本，增加收入，而这一点，易订货做到了。
• 业务的管理一直是我的难点，但通过易订货，公司现在全部的中心都放在推广和销售环节，梳理了订货的流程，优化了管理，这都是实在的成本降低和效率提高。
• 新产品上市及促销从未如此舒畅，一键分享，全部的伙伴都马上知道，比以前的效率提高几倍，每天看到数据就是爽。
• 已经有4家其他产品的供应商入住我的平台，实现了零库存的销售和运转，增加我品牌的粘性和价值，同时降低运输成本。

刘总对公司产品和现在全新的商业模式有着非常深的认识，他表示，时代在发展，不进则退，借助外部力量，革新内部运作模式，让自己的生意更简单。